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설득의 기술

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(주)현대지성

※이 오디오북은 출판사에서 자체 제작하고 윌라에 제공된 오디오북입니다.

‘연설’에 관한 가장 체계적이고 분석적인 저서

수사학은 다른 사람을 설득하기 위한 언어기법을 연구하는 학문의 한 분과이다. 정의를 현실 세계에서 실현하고자 했던 아리스토텔레스 사상의 관점에서 보자면, 『수사학』은 그 정점에 있는 저술이다. 왜냐하면 수사학은 그가 제시한 변증학을 기반으로 자신의 윤리학과 정치학을, 대중 연설과 법정에서 현실 정치로 구현해내는 기술이었기 때문이다.

20세기에 들어와서는 논증 수사학, 문예 수사학, 기호론적·언어학적 수사학에 의한 담론 연구가 활발해지면서 새로운 수사학이 관심 받고 있으나, 아리스토텔레스의 『수사학』은 2,400년 동안 수사학 체계에서 ‘논증’ 이론에 관한 성찰의 기본서가 되었다. 아리스토텔레스의 『수사학』은 로마의 키케로와 퀸틸리아누스를 거쳐 중세에 이르기까지 많은 영향을 미쳤으며, 현대에도 아리스토텔레스의 『수사학』을 빼놓고 새로운 수사학을 논한다는 것은 불가능하다. 당시 소피스트들은 정의와 윤리를 다 배제한 채로 오직 사람들의 감정을 움직여 자기 목적을 달성하려고 한 반면에, 아리스토텔레스는 변증학적 기초 위에서 어떤 것이 국가에 이롭고 정의로우며 훌륭한 것인지를 개연적으로 증명해내는 수사학이야말로 ‘설득의 기술’로서 가장 좋은 수단이 된다고 생각했다.

아리스토텔레스의 『수사학』은 세 권으로 구성되어 있다. 제1권에서는 전체적으로 내용을 개관한 후에, 연설가가 사용해야 할 설득 수단이자 수사학에서 다루어야 할 내용 중 논리적 추론에 해당하는 ‘로고스’와 관련한 전제들을 집중 설명한다. 제2권에서는 ‘에토스’와 ‘파토스’를 설명한다. 마지막으로 제3권은 연설가가 신경 써야 할 추가 문제, 즉 문체와 배열, 그리고 전달의 문제를 다룬다. 

아리스토텔레스 지음 | 박문재 옮김 | 현대지성 출간

현대지성 클래식 30

아리스토텔레스 수사학

김도담

제1권 - 1장 - 수사학의 본질

제1권 - 2장 - 수사학의 정의

제1권 - 3장 - 수사학의 유형

제1권 - 4장 - 조언의 범위

제1권 - 5장 - 행복

제1권 - 6장 - 좋은 것과 이로운 것

제1권 - 7장 - 상대적 이로움

제1권 - 8장 - 국가 형태

제1권 - 9장 - 선전을 위한 연설

제1권 - 10장 - 불의와 불법

제1권 - 11장 - 즐거움

제1권 - 12장 - 범죄자들의 심리 상태

제1권 - 13장 - 범죄와 처벌

제1권 - 14장 - 범죄의 경중

제1권 - 15장 - 수사학 밖의 설득 요소들

제2권 - 1장 - 감정과 성격

제2권 - 2장 - 분노

제2권 - 3장 - 평정심

제2권 - 4장 - 우의와 적의

제2권 - 5장 - 두려움과 자신감

제2권 - 6장 - 수치심

제2권 - 7장 - 호의

제2권 - 8장 - 연민

제2권 - 9장 - 의분

제2권 - 10장 - 시기

제2권 - 11장 - 질투

제2권 - 12장 - 청년기

제2권 - 13장 - 노년기

제2권 - 14장 - 장년기

제2권 - 15장 - 태생

제2권 - 16장 - 부

제2권 - 17장 - 권력

제2권 - 18장 - 모든 연설에 공통적인 논제들

제2권 - 19장 - 가능성

제2권 - 20장 - 예증

제2권 - 21장 - 금언

제2권 - 22장 - 생략삼단논법

제2권 - 23장 - 증명을 위한 명제들

제2권 - 24장 - 유사 생략삼단논법의 명제들

제2권 - 25장 - 반박

제2권 - 26장 - 확대와 축소

제3권 - 1장 - 문체에 관한 서론적인 개관

제3권 - 2장 - 명료성

제3권 - 3장 - 무미건조함

제3권 - 4장 - 직유

제3권 - 5장 - 정확성

제3권 - 6장 - 풍성함

제3권 - 7장 - 적절성

제3권 - 8장 - 운율

제3권 - 9장 - 간결하게 완결된 문장

제3권 - 10장 - 세련미와 은유

제3권 - 11장 - 생생함

제3권 - 12장 - 연설의 종류에 따라 어울리는 문체

제3권 - 13장 - 논제와 증명

제3권 - 14장 - 도입부

제3권 - 15장 - 편견

제3권 - 16장 - 설명

제3권 - 17장 - 증명과 반박

제3권 - 18장 - 질문

제3권 - 19장 - 맺음말

해제

아리스토텔레스 연보