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※이 오디오북은 출판사에서 자체 제작하고 윌라에 제공된 오디오북입니다.

*이 오디오북은 한국출판문화산업진흥원(KPIPA)의  ‘2020년 오디오북 제작 지원’ 사업 선정작입니다 .

온라인 커머스 성공은 잘 파는 것이 아니라 잘 사는 것에 달렸다!
사업의 판도를 바꾸는 방법 ‘해외 소싱’의 모든 것

온라인 셀러 활동 중이거나 온라인 쇼핑몰 창업을 준비하고 있는 사람이라면 누구나 상품 소싱을 고민할 수밖에 없다. 모든 정보가 투명하게 공개되는 온라인 세상에서 성공하는 방법은 크게 두 가지다. 누구나 파는 상품을 최저가로 파는 방법, 나만의 상품을 소싱해 충분한 마진을 남기는 방법이다. 첫 번째 방법은 소싱 측면에서 허들이 낮지만 가격 경쟁이 치열해 마진이 높지 없다. 두 번째는 소싱 허들이 높지만 허들만 넘으면 치열한 경쟁에서 벗어나 큰 이익을 얻을 수 있다. 첫 번째 방법이든, 두 번째 방법이든 온라인 커머스로 성공하려면 결국 해외 소싱이란 관문을 통과해야 한다. 싸게 사야 어느 정도 이윤을 남기는 수준에서도 제품 판매가를 경쟁력 있게 결정할 수 있고, 가격 경쟁력이 있어야 판매가 일어나기 때문이다. 나만의 상품을 해외에서 만들어 온다면 경쟁력 있는 현지 소싱처를 발굴하는 것이 핵심이다. 직접 제조를 한다 해도 어떤 공장에서, 어떤 방식으로 하느냐에 따라 제조원가는 하늘과 땅 차이다.

그동안 개인사업자와 중소업체에게 해외 소싱은 넘을 수 없는 진입장벽이였다. 하지만 최근 들어 장벽이 허물어지고 있다. 개인사업자와 중소업체도 노하우를 알면 해외 소싱에 도전해 성공할 수 있는 환경이 조성됐다. 문제는 해외 소싱 과정의 시행착오를 줄이는 것. 이 책은 온라인 커머스 성공을 결정짓는 해외 소싱의 디테일을 다룬다. 자신이 창업한 브랜드와 대기업에서 20년간 해외 소싱 업무를 해온 자타 공인 국내 최고 전문가인 저자가 해외 소싱에 대한 성공 노하우를 아낌없이 전한다.

이종구 지음 | 라디오북 출간 | 낭독 이유나

온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀

이종구

이유나

프롤로그

1-1_온라인 시장 환경의 변화 ‘게임의 룰이 바꼈다’

1-2_한번 쓰고 버리는 ‘버츄얼 브랜드(Virtual Brand)’의 등장

1-3_개인에게 유리해진 온라인 영업 환경의 변화

1-4_‘규모의 싸움’에서 ‘정성의 싸움’으로, 온라인 경쟁 환경의 변화

1-5_기회의 문이 열렸다, 해외 소싱 환경의 변화

1-6_싸고 좋은 물건을 고르기가 쉬워졌다

1-7_최소 주문 수량(MOQ)이 낮아졌다

1-8_현지 내수 도매시장의 상향 평준화

1-9_배수를 붙여서 팔아도 팔리는 중국의 초저가 소매숍의 등장

2-1_해외 소싱에 앞서 꼭 알아야 할 필수 상식

2-2_성공적인 해외 소싱이란

2-3_해외 소싱 성공을 가르는 다양한 소싱처의 종류와 장단점

3-1_실전 해외 소싱

3-2_성공 확률 높이는 해외 상품 실전 소싱법

3-3_안정적으로 성공률 높이는 Bottom to Top 방식

3-4_성공을 결정하는 소싱의 디테일과 노하우

3-5_상담 시 구매 의사 전 단계에서 꼭 챙겨야 할 중요한 포인트들

3-6_중소 온라인 셀러에 적합한 핵심 해외 소싱처

3-7_홍콩 가정용품&기프트 박람회, 홍콩 메가쇼 1, 2부

3-8_로컬 도매시장

에필로그